【客戶案例】鈞達(dá) x 伊之密：3400噸開局，護(hù)航高爾夫球車出海越南

2026-09-07 09:38:23 來源：伊之密閱讀量：13125 評(píng)論

　　2025年，海南鈞達(dá)汽車飾件股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“鈞達(dá)”)跟隨下游客戶出海步伐，在越南南部工業(yè)版圖上落下關(guān)鍵一子。

鈞達(dá)越南工廠

　　這家2003年成立、深耕汽車主機(jī)廠配套內(nèi)外飾件多年的企業(yè)，沒有選擇熟悉的傳統(tǒng)賽道，而是精準(zhǔn)切入高爾夫球車整車塑料件配套這一新興領(lǐng)域。對(duì)鈞達(dá)而言，這既是對(duì)客戶生產(chǎn)需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，更是對(duì)區(qū)域產(chǎn)能格局的主動(dòng)重塑。

01、海外“闖關(guān)”

　　看不見的“隱形門檻”

　　海外拓土，從來不只是機(jī)遇的延伸，更是一場(chǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)韌性的真實(shí)試煉。鈞達(dá)越南工廠占地20000平方米，上百名中越員工協(xié)同攻堅(jiān)。項(xiàng)目落地之后，運(yùn)營(yíng)端面臨的各類實(shí)際考驗(yàn)，遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。

　　語言不通，一張圖紙的溝通耗時(shí)成倍增加；越南本地員工的工作節(jié)奏與效率，與國(guó)內(nèi)成熟團(tuán)隊(duì)存在差距；大型模具維保缺少優(yōu)質(zhì)本地配套；道路基建薄弱，推高物流成本。這些零散而現(xiàn)實(shí)的“意外變量”，隨時(shí)可能打斷生產(chǎn)節(jié)奏，也讓設(shè)備本身的穩(wěn)定性，成為陌生市場(chǎng)中最具分量的安全感。

　　在設(shè)備選型上，鈞達(dá)顯得尤為審慎。本次越南工廠項(xiàng)目，是鈞達(dá)與與伊之密首次攜手。伊之密作為國(guó)內(nèi)知名度高、口碑成熟的注塑機(jī)品牌，其設(shè)備在綜合成本與成型產(chǎn)能的匹配度上優(yōu)于同類競(jìng)品，尤其在大噸位設(shè)備的穩(wěn)定性、成型精度和能耗表現(xiàn)方面，最終贏得了鈞達(dá)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

　　02、重棋落定

　　超出預(yù)期的價(jià)值體驗(yàn)性

　　開局即落重棋。鈞達(dá)在越南工廠引進(jìn)伊之密UN3400D1S兩板式注塑機(jī)，一舉填補(bǔ)越南地區(qū)大型注塑設(shè)備的市場(chǎng)空白。

　　這步棋的背后，是鈞達(dá)對(duì)工藝門檻與競(jìng)爭(zhēng)邏輯的清醒判斷。高爾夫球車塑料件對(duì)模具尺寸和成型噸位要求極為苛刻，常規(guī)設(shè)備難以滿足生產(chǎn)要求，這意味著設(shè)備選型從一開始就不存在“試錯(cuò)”空間。

　　因此，鈞達(dá)的選擇是“一步到位”——用噸位優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將“填補(bǔ)空白”轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。這臺(tái)設(shè)備既是對(duì)現(xiàn)有客戶訂單的剛性回應(yīng)，也為后續(xù)拓展大型塑件業(yè)務(wù)預(yù)留了充足產(chǎn)能。

　　實(shí)際投產(chǎn)表現(xiàn)驗(yàn)證了這一判斷。3400噸設(shè)備在越南工廠運(yùn)行穩(wěn)定高效，大型高爾夫球車塑件在精準(zhǔn)的工藝控制下連續(xù)批量下線，產(chǎn)品合格率與成型效率均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；同時(shí)，其緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也為海外工廠節(jié)約了寶貴的廠房空間。鈞達(dá)團(tuán)隊(duì)最直觀的感受是：設(shè)備“頂?shù)蒙?、靠得?rdquo;。

　　03、底座保障

　　交付技術(shù)的“確定性”

　　而更讓鈞達(dá)感到踏實(shí)的，是伊之密在關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)響應(yīng)。設(shè)備調(diào)試和量產(chǎn)爬坡期間，技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)，確保產(chǎn)線快速進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)。一旦出現(xiàn)技術(shù)難題，伊之密售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)總能第一時(shí)間抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，將停機(jī)損失降至最低。

　　這種能力并非一日之功。伊之密深耕越南市場(chǎng)多年，自2019年越南子公司正式運(yùn)營(yíng)以來，已在當(dāng)?shù)亟⑵痄N售、配件供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)的完整體系。南北多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局，將服務(wù)響應(yīng)變成了一種可預(yù)期的常量。在異國(guó)他鄉(xiāng)，“隨叫隨到”本身就是一種稀缺資源。

伊之密越南北寧技術(shù)服務(wù)中心

　　鈞達(dá)國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹：“在越南，我們需要更具性價(jià)比、且服務(wù)響應(yīng)更快的伙伴。伊之密不僅滿足了我們對(duì)成本的考量，更重要的是，當(dāng)技術(shù)難題出現(xiàn)時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)能第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。海外建廠最看重這份可靠保障。”

鈞達(dá)越南總經(jīng)理陳鳳明

　　從單一項(xiàng)目的彼此信任，到海內(nèi)外全面深化的戰(zhàn)略同盟，鈞達(dá)期待與伊之密在未來持續(xù)拓展合作邊界。在東南亞大型塑件的廣闊藍(lán)海里，伊之密正以“設(shè)備+服務(wù)”的雙重確定性，成為越來越多出海企業(yè)堅(jiān)實(shí)的技術(shù)底座。

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